お客様から「高い!」と言われ続けた起業家のハナシ

child

こんにちは!三石由佳です。
 

ここ数日、
高額商品を扱う起業家の集客方法
「仕組み」と「仕掛け」を
ご紹介してきました。

 

カスタマーメイクサークル
まず作り上げること

来て欲しいお客様だけが
あなたを訪れるように

・ヒトメボレの工夫
・メルマガ登録キャンペーン

の2つの仕掛けを活用すること

でしたね!

 

 

私がなぜそれを
語ることができるか

ということで

前回は私のプロフィールを
ご紹介していきました。

 

前回の記事:「スクール開講時期にどうしても集客を間に合わせたかった私は・・・!」 

 

起業家にとって
どのように成果を出していくかは
人それぞれなのですが

 

私は
営業経験がなかったので
営業することも
説得することも
売り込むこともできなかった

 

そこから
WEB集客を始めたのですが

成果につながるまでに
時間がかかることが
どうしても私の性格上合わず

もう少し早く、努力次第で
成果が上がる方法で

かつ
お金のかからない方法

つまり
Facebook広告ではなく
プロダクトローンチでもなく

メルマガ登録キャンペーンを
起爆剤に使った

ということでした。

 

 

営業経験がなく
WEB集客をやっているが
成果が出るまで気長に待つことができない!
早く成果を出すためなら努力できる!

という私のような方には
ぴったりのプランだと考えています^^

 

 

このプランを取り入れて
成果を出した方をご紹介しますね!

 

それは
食べる筋トレレシピの専門家
ギール里映さん

 

ギールさん

 

「お子さんの
 将来の可能性を広げるのは
 そのお子さんにあった食事を
 用意してあげること」

 

ギール里映さんは
今のお子さんの性格から
一番食べさせたほうが良い食事や
レシピの考え方、
外食時の選び方などを教える

食べる筋トレマスタークラス
という講座を提供しています。

 

 

こちらの講座は高額商品です。

 

彼女も
営業の経験はなく
対面で言葉たくみに
売ることはできないため
WEB集客の仕組みづくりを
実践していました。

 

ブログの部分はアメブロでしたが
カスタマーメイクサークルは
既に出来上がっていたのですね。

 

*カスタマーメイクサークル

スクリーンショット 2016-08-04 13.23.21.jpg

 

Facebookに投稿をしている
ブログはたまに更新している
メルマガは毎日配信している

そのかいあって

個別相談会や単発セミナーには
人が集まっていたのですが

本命商品である
食べる筋トレマスタークラス
を案内すると
「高い!」と驚かれてしまい
契約いただける方が非常に少ない。

 

 

せっかく集客できているのに
契約いただけないことに
困り果てていた状態だったのです。

 

 

「高い!」
と言われてしまうのは
もともと買う可能性が低いひとが
訪れているサイン。

 

 

実際に高額ではありますが

そもそも、
「その商品を欲しい!」
と言ってくださる人と
出会えていないこと
が問題だ
と私からはお伝えしました。

 

 

そこからギールさんは
私とともに

WEB集客の仕組み再チェックと
WEB集客の2つの仕掛けを
取り入れていくことにしました。

 

1、WEBの仕組みに
「ヒトメボレ」をプラス!

 
彼女はオーガニック、マクロビ、
などの専門家ではありますが、
どこでも言われている言葉であるため
目に留めていただくことはできません。

これらの言葉は
使わないようにしたこと。

 

そして
あまり活用できていなかった
ブログを

「食べていいの?悪いの?
 9歳に育つまでの子どもの食情報サイト」

というテーマに設定し

食の安全性がSNSを中心に
騒がれていて気になっているお母さんが
「そうそうこれが知りたかったの!」
とヒトメボレしてくれる内容に
整えていきました。

 

2、メルマガ登録キャンペーン

メルマガ登録特典は

5歳児のお母さんの
子どものぐずりに悩んでいる状態を
おやつをあげるだけでぐずらなくなる

ものとして、

こちらのレシピ集を用意。

 

ぐずりやすい5歳児の
ココロとカラダを創る!

3分おやつ大作戦!!!

〜性格別・タイプ別
世界一簡単なおやつレシピ〜

ギールさんPDF

 

多くのお母さんたちが
こちらのレシピ集を参考に

おやつを作ってくださり
SNSに次々とアップされていくなど
一部のお母さんたちの間で
ムーブメントが起きていました^^

 

 

このように

WEB集客の仕組み再チェックと
WEB集客の2つの仕掛けを
取り入れたことで、

10日間で1,218件
メルマガ読者が増え

無料の個別相談会は
今までと同じく満席となり

そこから
食べる筋トレマスタークラスへの
お申込もいただけるようになり

月商7桁を超え
過去最高売上を達成!

したのです。

 

 

メルマガ登録キャンペーンが
終了した今でも
継続的に売上を上げており

2つの仕掛けを
取り入れる前と後では

集客のボリューム自体が
大きく変わった!

うれしい声をいただきましたよ。

 

もし今あなたが
WEB集客の仕組みはあるのに
うまく集客できていない
と感じているのなら

2つの仕掛けが足りないのかもしれません。

 

 

そんな機能不全になってしまっている
WEB集客を集まる集客®にするべく

このブログ読者限定で
個別相談会を募集しています。

 

2016年8月1日、

集まる集客®プロデューサー
長瀬葉弓さんが体系化された
「集まる集客®」メソッドの
正式な継承者第一号として認定いただきました。

 

 

そのため
「集まる集客®」メソッドを
お伝えするだけでなく

あなたがどう取り入れたら良いか
半年間の集まる集客®導入スケジュールをもとに
ディスカッションする場となります。

 

気に入っていただけたら
そのスケジュールをもとに
ご自身で進めることもできますし
私とともに進めることも
自由に選択いただけますので
安心してくださいね^^


▼個別相談会の詳細はこちらから▼