3ステップでワカル!あなたのUSPの答え合わせ。

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こんにちは!三石由佳です。

 

前回は

・あなたしかできないポジションは
 見つけるものではなく作るものです

 

・あなたとライバルの市場で
 お客様が考えることを2つ取り上げ
 2軸に図式化
します

とお伝えしました。

 

前回:「【図解】「あなたしかできない!」の見つけかた」

 

前回のポジショニングは
今回の話に関わってくるので
まだ取り組んでいなければ
取り組んでから読んでください。

 

あなたが描いたポジションをもとに
次のステップに入っていきます!

 

 

ヒトメボレコンテンツのつくりかた

 

【ステップ5】USPを設定する

 

2012年からUSP創造の専門家として
活動をしてきましたが

活動を始めた頃と比べて
ずいぶん「USP」という言葉が
広まってきましたよね。

 

と、同時に
「USP」を理解できている方が
非常に少ないのが現場です。

 

USPとは
あなた独自のウリ
ではありません!

 

「私のウリってなんだろう?」
と考えた時
あなたはどうやって考えますか?

 

 

自分のできることや
自分が持っているものの中で
他の人が持っていないものを
探し出すものです。

 

自分目線のみで作られるのが
世の中でよく言われている
USPの間違いです。

 

例えば
USPの専門家として活動する前
私が周りから言われていたUSPは
これでした。

 

ベンチャー企業から
メガバンクへ転職したこと

 

確かに
なかなか聞かない経歴ではありますが
そんな私の経歴を見て
「私の問題を解決してくれそう!」と
思ってくださる方は
いらっしゃるでしょうか・・・。

 

いらっしゃらないのです!

 

このように
独りよがりのUSPを
設定してしまっている人が多い
のが残念な現状なのですよね。

 

 

USPとは
お客様への究極のコミットメント

です。

 

USPを考える上で
これまで触れた
・ペルソナ
・ポジショニング
が必要となってきます。

 

前回決めたポジションで
前々回決めたあなたのペルソナが
むちゃくちゃ喜ぶ問題解決法は
何でしょうか?

 

 

この公式に
入れてみましょう。

 

【 (ペルソナ) 】の
【 (問題や悩み) 】を
【 (上記が解決された状態)】にする


年商2,000万円を目指す起業家の
WEBでの集客が安定しない状態を
集客をコントロールできる状態にする

 

あなたのUSPを
ぜひ考えてみてください。

 

朝8時に配信している
世界一わかりやすいUSP創造
365のヒント

も参考にしてくださいね!

 

 

 

【ステップ6】セルフプロモーションを設定する

 

ここでいう
セルフプロモーションとは

メルマガ登録特典の
・タイトル
・サブタイトル
・コンセプト

を指します。

 

タイトルやサブタイトルは
ペルソナが読む雑誌や本、
見る映画やドラマを参考に
考えていきます。

 

例えばペルソナが読んでいる雑誌が
「GINGER」だとしましょう。

 

 

例えば9月号の特集のキャッチ

この夏、おしゃれな人が
「着てる服」「やってるコト」

 

さすがにこのままのコトバでは使えません。


あなたがもし婚活系のサービスなら、

このように少し変えてみます。

↓ ↓ ↓

この夏、モテる女子が
「出会う男子」「やってるコト」

 

いかがでしょう?

このようなタイトル案を50個出し
その中から選定していきましょう!

 

 

今回は2つのステップを
一気にご紹介しました。

 

次回のワークが
一番時間がかかると思いますので
ここまでのワークを
取り組んでからのぞんでくださいね!

 

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