5足で4,320円!価格設定と集客の関係とは?価格を高くしても売れた「SUPER SOX」

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こんにちは、三石由佳です。

 

価格設定は多くの起業家が悩むもの

 

価格設定は、
個人でシゴトをする方の悩み
でもありますよね。

 

「どのくらいの価格設定が妥当なのか」
「価格設定が原因で売れないのか」
そんなことを考えてしまうものです。

 

今日はその問題を払拭するヒントとなる
ある商品をご紹介しましょう。

 

それは

究極のにおわない!ムレない靴下!
プリーズファイバーで半永久的に消臭!

がウリとなっている「SUPER SOX」

 

2004年に発売され、
これまでの販売数が900万足を超える
レッグウェア製造卸販売
岡本株式会社のヒット商品です。

 

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先ほどamazonのリンクをご紹介しましたが
靴下の単価で見ると高価な商品。

 

ですが、
「半永久的に消臭!」
というUSPが明確だから、

高くても思わず買ってしまうのです。

USPとは
【お客さまへの究極のコミットメント】

半永久的に消臭!
ということを約束してくれる靴下は
他にはありません。

この商品でしか解決できないから
この商品を買うのですね。

 

人がものを購入する際に
価格はさほど重要がないことを
おわかりいただけましたか?

 

ただ、
どんなに良い商品であったとしても
多くの方に知っていただくには
そのための戦略が必要です。

 

 

このような大ヒットとなった理由を
探っていましたが
やはり秀逸なプロモーションに
そのヒントが隠されていました。

 

詳しくはまた次回ご紹介しましょう。
お楽しみに!

 

三石由佳